[북미/유럽본부] 북미 B2B 리테일 채널 영업 담당자

소개

올리브인터내셔널을 소개합니다! 올리브인터내셔널은 세분화된 소비자 니즈를 정교하게 반영하며, 브랜드 기획부터 런칭, 확장까지 모든 과정을 자체적으로 운영하고 있습니다. 현재 3개의 브랜드와 함께 263배의 폭발적인 성장을 이루며, 글로벌 시장으로 도약하고 있습니다. 신규 브랜드를 성공적으로 성장시키는 회사, 그 여정을 함께할 인재를 찾고 있습니다! [북미/유럽본부] 소개 — "K-뷰티의 스케일업을 현지의 언어로 번역하는 성장 허브" 북미와 유럽은 글로벌 뷰티 트렌드의 메카이자, 우리 브랜드가 '글로벌 메가 브랜드'로 도약하기 위해 반드시 장악해야 할 무대입니다. 북미/유럽본부는 성분에디터, 밀크터치, 마미케어의 독보적인 가치를 전 세계 바이어와 유통사에 전달하며 매년 3배 이상의 폭발적인 매출 성장을 기록하고 있습니다. 특히 올리브영 글로벌, Ulta, Target, Sephora 등 북미 핵심 리테일 채널은 우리 브랜드가 북미 소비자의 일상에 오프라인으로 깊숙이 침투하는 최전선입니다. 단순한 '거래처 관리'를 넘어, 북미 메이저 유통사와의 전략적 파트너십을 주도하고 실질적인 매출(Sell-out) 스케일업을 만들어낼 B2B 세일즈 프로페셔널을 모십니다. 포지션의 세 가지 핵심 미션 • 북미 핵심 리테일 채널(Key Account) 파트너십 리딩: Ulta, Target, Sephora 등 북미 주요 오프라인 및 온/오프 연계 리테일 바이어와의 전략적 커뮤니케이션을 주도하며, 신규 입점 확대 및 파트너십을 강화합니다. • 실판매(Sell-out) 극대화를 위한 채널 프로모션 기획: 단순히 제품을 납품하는 것에 그치지 않고, 각 리테일 채널의 특성과 쇼핑 시즌에 맞춘 세일즈 프로모션 및 트레이드 마케팅(Trade Marketing) 전략을 수립하여 최종 판매를 끌어올립니다. • 데이터 기반의 수익성(P&L) 및 수요(Forecast) 관리: 채널별 판매 데이터를 분석하여 수익성(P&L)을 관리하고, 마케팅 부서 및 SCM(공급망) 부서와 조율하여 결품 없는 최적의 재고 포캐스트를 세팅합니다. 해당 포지션을 추천하는 이유 • 가장 타격감 있는 북미 1티어 리테일 커리어: 세계 최대 뷰티 시장인 북미에서 가장 영향력 있는 뷰티/라이프스타일 리테일러들과 직접 비즈니스를 논의하며 압도적인 커리어 성장을 이룰 수 있습니다. • 영업과 마케팅을 아우르는 옴니채널 비즈니스: 단순 영업을 넘어 채널 마케팅과 프로모션까지 기획하며 '숫자를 만들어내는' 비즈니스 오너십을 기를 수 있습니다. • 가장 빠르게 성장하는 조직의 핵심 동력: K-뷰티의 폭발적인 수요를 발판 삼아, 내가 개척하고 관리한 채널의 실적이 회사의 글로벌 스케일업으로 직결되는 것을 실시간으로 경험합니다.

주요업무

[합류 후 수행할 미션이에요] Mission 1. 핵심 리테일 채널 파트너십 및 어카운트 영업 (Key Account Management) • 올리브영 글로벌, Ulta, Target, Sephora 등 북미 주요 B2B 리테일 채널을 전담하며, 바이어와의 긴밀한 커뮤니케이션을 통해 브랜드 입점 및 매대 확장을 주도합니다. • 파트너사와 연간 사업 계획(JBP)을 수립하고, 입점 조건 및 거래 마진 협상, 신제품 피칭(Pitching) 등 리테일 비즈니스 전반을 리딩합니다. Mission 2. 실판매(Sell-out) 극대화를 위한 채널 마케팅 리딩 (Sell-out Promotion) • 단순히 제품을 납품(Sell-in)하는 것에 그치지 않고, 각 채널의 타겟 고객과 쇼핑 시즌(블랙프라이데이, 홀리데이 등) 특성에 맞춘 세일즈 프로모션을 기획합니다. • 트레이드 마케팅 전략을 수립하고 온·오프라인 매대 기획전을 운영하여 최종 소비자의 실구매를 직접적으로 견인합니다. Mission 3. 수익성(P&L) 최적화 및 데이터 기반 수요 예측 (S&OP & Profitability) • 채널별 마진 구조, 입점비, 행사 할인율, 마케팅 예산 등을 종합적으로 분석하여 브랜드의 영업 이익(P&L)을 방어하고 최적화합니다. • 주간/월간 Sell-in 및 Sell-out 데이터를 트래킹하여 정교한 수요 예측(Forecast)을 진행하고, SCM(공급망) 부서와 조율하여 결품(OOS) 및 악성 재고를 선제적으로 방지합니다.

자격요건

[이런 분과 함께 성장하고 싶어요] Skillset • 글로벌 B2B 영업, 해외 사업, 혹은 Key Account Management 업무 경험을 2년 이상 보유하신 분 • 북미 현지 바이어 및 파트너사와 화상 미팅, 이메일, 계약 협상 등 업무 전반에 걸쳐 어려움 없이 영어 소통이 가능하신 분 • 엑셀 등을 활용해 매출, 마진율(P&L), 재고 회전율 등의 비즈니스 데이터를 능숙하게 다루고 분석할 수 있는 분 Mindset • 바이어의 무리한 요구를 맹목적으로 수용하기보다, 브랜드의 이익을 지키며 Win-win할 수 있는 대안을 논리적으로 제시하는 협상력을 갖춘 분 • 제품을 '납품하는 것'으로 끝내지 않고, 매대에서 '어떻게 팔리게 할 것인가'를 고민하며 주도적으로 마케팅/프로모션 액션을 취하는 분 • 감에 의존하지 않고, 판매 데이터와 수요 예측 수치를 바탕으로 타 부서(SCM, 마케팅)를 명확하게 설득하고 움직이게 하는 오너십을 가지신 분

우대사항

• Ulta, Target, Sephora, CVS, Walmart 등 북미 주요 오프라인 리테일 채널을 직접 핸들링하며 입점 및 매출 확대를 이끌어 본 경험이 있으신 분 • 소비재(뷰티/코스메틱/퍼스널케어) 인더스트리에서 글로벌 B2B 영업 및 채널 마케팅을 경험해 보신 분 • 북미 현지 리테일 시장 및 글로벌 K-뷰티 트렌드에 대한 높은 이해도를 갖추신 분

혜택 및 복지

• 내 맘대로 9~10시 시차 출퇴근: 월~금 매일 아침 9시부터 10시 사이, 내 스케줄과 컨디션에 맞춰 유연하게 출근합니다. • 버려지는 시간 없는 1시간 단위 연차: 1시간 단위로 쪼개 쓸 수 있는 연차 제도를 통해, 업무 몰입도와 개인의 라이프스타일 밸런스를 지켜드려요. • 생일자 2시간 조기 퇴근: 소중한 날, 사랑하는 사람들과 조금 더 일찍 행복하세요. • 리프레시 지원: 3년 만근 시, 수고한 당신을 위해 휴가비 100만 원 지원! • 식대 걱정 ZERO: 점심 식대 및 야근 식대 별도 지원 • 연간 문화비 100만원: 성장을 위한 자기계발부터 취미 생활까지 마음껏 즐기세요. • 든든한 보너스: 명절 상여금 지급 & 생일 축하금 지원 • 건강검진 지원: 당신의 성취만큼 건강도 소중하기에, 정기 검진을 지원합니다. • 자사 제품 최대 80% 할인: 우리 브랜드의 제품을 부담없이 누릴 수 있도록 지원합니다.