엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업

주요업무

전략적 타겟 영업 및 관계 관리 • 주요 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT, 서비스 등)의 대형 엔터프라이즈 대상 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축 • 고객사의 디지털 전환 니즈를 파악하여 선제적인 AI 자동화 솔루션 제안 컨설팅형 제안 및 문제 해결 • 고객사 산업 특성에 맞춘 비즈니스 페인 포인트(Pain Point) 분석 및 AI 도입 타당성 검토 • 단순 제품 소개가 아닌, 투자 대비 효과(ROI) 기반의 맞춤형 제안서 작성 기술 검증(PoC) 및 프로젝트 리딩 • 실무진 및 기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 PoC 범위 설정 및 검증 과정 주도 • 영업 초기 단계부터 계약 체결까지 발생하는 다양한 기술적/비즈니스 이슈 조율 계약 체결 및 사후 관리 • 고객사 실무자부터 의사결정권자까지 니즈에 맞는 논리적 설득 전략 수립 • 성공적인 솔루션 도입 후 업셀링(Up-selling) 및 크로스셀링(Cross-selling) 기회 발굴

자격요건

• IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분 • 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분 • 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분 • 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분

우대사항

• 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분 • 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분 • AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분 • 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분

기술스택

Microsoft Word, Microsoft Excel, Gemini

채용절차

• 서류 전형 - 1차 직무 인터뷰 - 2차 컬처핏 및 임원 인터뷰 - 처우 협의 - 최종 합격 • 제출 서류: 자유 양식의 이력서 및 경력기술서 (본인이 주도하여 수주한 프로젝트의 규모와 기여도, 성과를 구체적인 숫자로 기재해 주시면 좋습니다)