Channel Program Manager- APAC

담당업무

• APAC 채널 전략 및 파트너 프로그램 수립·실행, 파트너 네트워크를 통한 매출 성장과 시장점유율 확대

• 인수한 사업의 파트너를 기존 파트너 생태계에 통합하고 정렬·전환 계획 수립

• 파트너 모집, 온보딩, 교육·역량 강화, 성과 관리 및 관계 개발 등 파트너 생애주기 관리

• 파트너 적합성 평가, 세분화, 가치 제안 수립, 계약 협상 및 파트너 확보

• 채널 관리 센터 오브 엑설런스(COE) 운영, APAC 공통 프레임워크·거버넌스·도구·모범 사례 구축

• 파트너별 성과 지표와 목표 설정, 성과 모니터링 및 개선 조치, 파트너 인센티브 프로그램 개발

• 파트너 주요 의사결정자와 관계 구축, 전략 자문 및 파트너 과제 해결

• 업계 동향·경쟁사 활동·시장 여건 분석, 채널 실적·영업 파이프라인·통합 진행·파트너 만족도 보고

필요 역량

• 채널 생태계와 다양한 파트너 유형·동기·관리 모범 사례에 대한 이해

• 복잡한 채널 과제 해결을 위한 분석 및 문제 해결 역량

• 이해관계자와의 관계 구축, 커뮤니케이션 및 협상 역량

• 다수의 우선순위 업무를 독립적으로 관리하는 역량

• 화학 분석 및 생명과학 실험실 사업 경험

우대사항

• 채널 파트너 통합, 파트너 평가 또는 인수 후 사업 통합 경험

• 직접 영업 경험 및 영업 실적

• 디지털 마케팅과 온라인 판매채널 및 파트너 전략의 연계에 대한 이해

• 파트너 팀을 이끄는 리더십 및 코칭 역량

• CRM 및 채널 관리 소프트웨어 도구 활용 능력

보상 안내

• 급여 범위는 직무·레벨·근무지역 및 관련 역량·경험·학력 등에 따라 결정

• 희망 근무지역의 구체적인 급여 범위는 채용 과정에서 안내 가능

• 국가별 급여 및 복리후생 정보는 회사 채용 페이지에서 확인 가능

마감기한

상시채용