Strategic Account Executive - Chicago

담당업무

• 전략 계정 또는 담당 지역의 계획 수립과 제품 확장 기회 발굴

• 지정된 전략 계정의 주요 연락·에스컬레이션 창구 역할

• 고가치 고객 확보·유지를 위한 영업 전략 수립 및 실행

• 주요 의사결정자 및 경영진과 관계 구축

• 고객의 사업 목표와 과제를 파악하고 적합한 솔루션 제안

• 내부 팀, 채널 파트너, 제품 전문가, 계정 관리자 및 솔루션 엔지니어와 협업

• 복잡한 고객 협상과 계약 논의 주도

• 시장 조사와 업계 동향 파악을 통한 신규 기회 발굴

• 영업 실적 예측과 진행 상황을 경영진에 정기적으로 보고

• 제품과 서비스의 가치 제안을 전달할 수 있도록 제품 지식 유지

• 필요에 따라 고객 미팅, 업계 행사 및 콘퍼런스 참석

• 필요한 경우 주니어 영업팀 구성원 멘토링

자격요건

• 쿼터 기반 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험

• 대규모 글로벌 고객의 전환 거래 및 복수 이해관계자 구매 과정 대응 경험

• C레벨 및 경영진과의 관계 구축 경험

• 여러 지역에 걸친 매트릭스 지원 조직을 이끌고 부서 간 협업을 정렬하는 역량

• CRM을 활용한 성과 지표 관리 경험

• 영역 및 전략 계정 계획 수립 역량

• 컨설팅 방식의 고객 접근과 솔루션 중심 기회 발굴 역량

• 성과 목표 달성 또는 초과 실적

보상

• Zone A 기본 연봉 범위: $228,600–$255,000

• Zone B 기본 연봉 범위: $205,740–$229,500

• Zone C 기본 연봉 범위: $189,738–$211,650

• 기본급은 기술, 지식 및 경험을 고려해 범위 내에서 설정

• 복리후생, 보너스, 커미션 및 지분 보상 대상 가능

복리후생

• 건강 및 웰빙 지원 자원

• 유급 봉사일

근무환경

• 사무실 근무, 재택근무 또는 두 방식을 조합한 근무 선택 가능

• 고객 미팅, 업계 행사 및 콘퍼런스 참석을 위한 출장 가능

마감기한

상시채용