Commercial Product Marketing Manager
공고 요약
담당업무
제품별 시장 포지셔닝, 핵심 가치 제안 및 Selling Story 수립
병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점별 가치 제안 설계
제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율, 경제성 논리로 전환
경쟁 제품 대비 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 고객 반론 대응 논리 정리
Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서, 데모 후속 자료 제작
리드 발굴, 초기 미팅, 데모, 견적, 계약, 설치 이후 단계별 콘텐츠 및 메시지 설계
마케팅 활동과 영업 퍼널 연결 및 리드·데모·견적·계약 전환 구조 관리
현장 피드백 수집 및 제품 메시지, 자료, 캠페인, 고객 대응 논리 개선
국내외 Go-to-Market 전략, 목표 세그먼트, KOL, 학회, 세미나, 캠페인 전략 기획
가격, 병원 예산, 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등을 고려한 메시지 개발
해외 대리점용 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료, Launch Package 개발
국가·파트너 특성별 Selling Story와 파트너 FAQ 구축
RA/QA, Clinical Marketing과 협업하여 허용 가능한 제품 Claim과 주의 표현 관리
자격요건
의료기기, 헬스케어, 병원 장비, 디지털 헬스 또는 B2B 기술제품 분야의 Product Marketing, Sales, Business Development, Commercial Strategy 또는 Sales Enablement 경험
제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 운영 효율, 경제성, 구매 이유로 전환하는 역량
병원, 의료진, 치료사, 구매부서 또는 대리점 대상 제품 가치 및 구매 논리 전달 경험
Sales Deck, Pitch Script, 제품 소개자료, FAQ, 반론 대응 가이드, 제안서, 대리점 교육자료 중 하나 이상 직접 작성 경험
고객 세그먼트 정의, 경쟁 제품 분석, 가치 제안, 포지셔닝 메시지 수립 역량
영업조직과 협업하여 리드 발굴, 데모, 견적, 계약 등 영업 퍼널을 지원하거나 개선한 경험
복잡한 제품을 고객별로 명확하게 설명하는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량
고객 전환과 영업 생산성 향상을 목표로 마케팅을 설계하는 상업적 사고
우대사항
외국어 능통자
영어 활용 역량
복리후생
건강검진 지원
식대 지원
통신비 지원
마감기한
상시채용
엔젤로보틱스 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
제품의 기술적·임상적 가치를 병원 고객, 의료진, 치료사, 구매부서 및 해외 대리점이 이해하고 구매할 수 있는 언어로 전환하는 역할. 제품별 시장 포지셔닝과 고객별 가치 제안을 수립하고, 마케팅 활동이 리드 발굴, 고객 미팅, 데모, 견적, 계약 및 레퍼런스 병원 확보로 연결되도록 설계한다. 영업팀과 해외 파트너가 실제 고객 접점에서 활용할 수 있는 메시지와 도구를 구축하는 상업화 중심 Product Marketing 포지션.
주요업무
1. 제품 포지셔닝 및 가치 제안 수립 • 제품별 시장 포지셔닝과 핵심 가치 제안 및 Selling Story 수립 • 병원 경영진, 의사, 치료사, 구매부서, 해외 대리점별 가치 제안 분리 설계 • 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 병원 운영 효율, 경제성 논리로 전환 • 경쟁 제품 대비 차별화 포인트, 포지셔닝 맵, 고객 반론 대응 논리 정리 2. 영업 지원 및 매출 전환 • 영업팀이 고객 미팅에서 활용할 수 있는 Sales Deck, Pitch Script, FAQ, 제안서, 데모 후속 자료 제작 • 리드 발굴, 초기 미팅, 데모, 견적, 계약, 설치 이후 단계별 콘텐츠 및 메시지 설계 • 마케팅 활동이 영업 퍼널과 연결되도록 리드·데모·견적·계약 전환 구조 관리 • 현장 피드백 정기 수집 제품 메시지, 자료, 캠페인, 고객 대응 논리 개선 3. 병원 도입 논리 및 시장진입 전략 수립 • 병원이 제품을 도입해야 하는 임상적, 운영적, 경제적 이유 구조화 • 제품별 국내외 Go-to-Market 전략, 목표 세그먼트, KOL, 학회, 세미나, 캠페인 전략 기획 • 가격, 병원 예산, 구매 절차, ROI, 보험수가 가능성 등 상업화 요인을 고려한 메시지 개발 4. 해외 대리점 및 파트너 지원 • 해외 대리점용 제품 소개자료, 임상 가치자료, Sales Script, 교육자료, Launch Package 개발 • 국가·파트너 특성별 Selling Story와 파트너 FAQ 구축 • RA/QA, Clinical Marketing과 협업하여 허용 가능한 제품 Claim과 주의 표현 관리
자격요건
【필수요건】 • 의료기기, 헬스케어, 병원 장비, 디지털 헬스 또는 B2B 기술제품 분야에서 Product Marketing, Sales, Business Development, Commercial Strategy 또는 Sales Enablement 경험 • 제품 기능을 고객 문제, 임상적 가치, 운영 효율, 경제성, 구매 이유로 전환할 수 있는 역량 • 병원, 의료진, 치료사, 구매부서 또는 대리점 등 B2B 헬스케어 고객을 대상으로 제품 가치나 구매 논리를 전달한 경험 • Sales Deck, Pitch Script, 제품 소개자료, FAQ, 반론 대응 가이드, 제안서, 대리점 교육자료 중 하나 이상을 직접 작성한 경험 • 고객 세그먼트 정의, 경쟁 제품 분석, 가치 제안, 포지셔닝 메시지 수립 역량 • 영업조직과 협업하여 리드 발굴, 데모, 견적, 계약 등 영업 퍼널을 지원하거나 개선한 경험 • 복잡한 제품을 고객별로 명확하게 설명할 수 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량 • 브랜드 인지도뿐 아니라 고객 전환과 영업 생산성 향상을 목표로 마케팅을 설계할 수 있는 상업적 사고
우대사항
【우대사항】 • 병원 대상 B2B 영업 경험 또는 영업조직과 밀접하게 협업하며 제품 판매를 지원한 경험 • MedTech, 재활, 정형외과, 신경계, 로봇, 수술기기 또는 병원용 고가 장비 관련 경험 • 신제품 출시, Go-to-Market 기획, 영업교육, 대리점 지원, KOL 프로그램 운영 경험 • 가격, ROI, 보험수가, 병원 경제성, 예산 주기, 구매 프로세스를 고려한 Commercial Messaging 경험 • 국내외 대리점 또는 글로벌 파트너 대상 제품 교육자료와 Selling Story 개발 경험 • 학회, 세미나, KOL 미팅, 병원 워크숍, 임상 데모 프로그램 운영 경험 • RA/QA 조직과 협업하여 의료기기 Claim, 적응증, 금기사항, Off-label Risk, 근거 기반 메시지를 관리한 경험 • 영어 기반 Commercial Material 작성 또는 해외 고객·파트너 커뮤니케이션 가능자
혜택 및 복지
시차출퇴근, 중식 제공, 건강검진 제공, 통신비 지원, 회식비 지원
