B2B 사업개발 리드 5-10년차

소개

[회사 소개] 주식회사 사각, 어떤 곳인가요? 주식회사 사각은 2022년 4월에 창업하여 탑티어 투자사로부터 투자 유치를 완료하였고, 국내외 파트너사들과 협업하여 빠르게 성장해 나가고 있습니다. 디지털 헬스케어 서비스, 그리고 금융 및 모빌리티 분야의 초개인화 AI 에이전트 솔루션을 제공하는 혁신적인 AI 스타트업입니다. [주요 성과] • MWC 2025 4YFN 전세계 스타트업 Top 20 • 초격차 스타트업 DIPS 선정 • TIPS R&D 과제 수행 완료 • 예비창업패키지 및 청년창업사관학교 수행 완료 및 우수 상장 • 퀄컴 및 보다폰, 삼성전자 C-Lab 오픈이노베이션 참여중 [B2B 사업개발 리드는 어떤 일을 하나요?] 사각의 B2B 사업개발 리드 포지션은 단순히 정해진 상품을 소개하고 판매하는 역할이 아닙니다. 고객의 문제와 요구사항을 구조적으로 파악하고, 그에 맞는 솔루션 제안 또는 PoC 방향을 설계하여, 실제 미팅·협의·계약 또는 PoC 체결까지 연결하는 역할입니다. 이미 상용화된 솔루션에 대해서는 영업 관점에서 실제 계약 체결을 만들어내야 하며, 코어 기술에 대해서는 사업개발 관점에서 적합한 고객과 파트너를 발굴하고, PoC의 목적과 범위를 정리해 실제 협업 구조를 성사시켜야 합니다. 사각은 아직 작은 조직이지만, 그만큼 한 번의 제안, 한 번의 미팅, 한 번의 PoC가 회사의 다음 레퍼런스와 다음 성장 기회를 만들 수 있는 단계에 있습니다. 따라서 사각의 B2B 사업개발 리드 포지션은 단순 지원 역할이 아니라, 회사의 초기 매출과 전략적 사업기회를 직접 만들어가는 핵심 포지션입니다.

주요업무

• 잠재 고객 발굴, 제안, 협상, 계약 체결 주도 • 너처링 중인 잠재 고객사에 대해 솔루션 제안서 작성, 미팅 성사, 후속 사업 협의 리드 • 국내외 전시회, 컨퍼런스, 네트워크를 통해 신규 리드 발굴 및 후속 대응 • 코어 기술 기반 신규 사업 기회 발굴부터 PoC 기획, 제안, 협의, 체결까지 전 과정 리드 • 고객의 요구사항과 Pain Point를 구조적으로 정리하고, 적합한 솔루션 또는 PoC 방식 제안 • 사업개발 및 영업 파이프라인 관리, 주요 딜 진행 현황 정리 및 공유

자격요건

• B2B 사업개발 또는 영업 경력 (유관 경력 5년 이상) • 고객 발굴부터 제안, 미팅, 협의, 후속 대응까지 end-to-end 수행 경험 • 제안서, 발표 자료 등 대외 비즈니스 문서 작성 역량 • 다양한 이해관계자와 원활하게 커뮤니케이션하고 협상할 수 있는 역량 • 인터넷 리서치에 의존하기보다 본인만의 가설을 세우고 발로 뛰며 검증하는 것을 즐기는 성향

우대사항

• AI/API/인프라(온디바이스·온프렘·클라우드) 기본 구조 이해 • PoC, MOU, RFP 대응 등 초기 사업화 경험 • 헬스케어, 엔터프라이즈 분야 경험 • 비즈니스 영어 구사 능력 [이런 분을 찾습니다] • 단순히 제품을 소개하는 데 그치지 않고, 고객의 문제를 사업 기회로 발전시킬 수 있는 분 • 제안서 작성, 미팅 성사, 후속 협의를 통해 실제 사업을 진전시킬 수 있는 분 • 솔루션 영업 관점에서 고객 제안부터 계약 체결까지 책임지고 수행할 수 있는 분 • 사업개발 관점에서 리드 발굴부터 PoC 체결까지 전 과정을 주도할 수 있는 분 • 내부 팀과 협업하여 고객 니즈를 구체적인 사업화 방안으로 구조화할 수 있는 분

혜택 및 복지

• 국제 컨퍼런스(AWS re:Invent , Google I/O 등) 참가 지원 • CES, MWC IFA 주요 박람회 부스 참여 • 최신 맥북 프로, 듀얼 UHD 모니터 제공 • 성과에 따른 스톡옵션 부여(현재 Pre-A 단계이며, 앞으로 많이 성장할 예정입니다.) • 해외 법인 설립시 성과별 주재원 배정