[푸드올로지/오브제/풀리] Global B2B Sales(러시아)

소개

■ 어댑트에 합류해야 하는 이유: WE SOLVE _______'s PROBLEM 어댑트는 "고객의 문제를 해결한다"는 슬로건 아래, 뷰티·이너뷰티·헤어솔루션 등 다양한 브랜드로 시장의 페인 포인트를 해결하고 있는 K-뷰티 기업이에요. 이미 국내에서 탄탄한 브랜드 운영 역량을 증명해 냈고, 이제 글로벌 시장을 향해 공격적으로 확장하고 있습니다. 어댑트의 퀀텀 점프를 이끌어낼 가장 결정적인 순간, J커브의 주인공이 될 기회입니다! ■ 아마존이 먼저 찾아온 어댑트에서 데이터로 글로벌 시장을 뒤흔들 동료를 찾습니다. https://youtu.be/pvbty1FbYNA?si=-0Z2T5TPM6tSbr5e 저희는 단순한 감이 아닌 ‘리뷰 데이터’를 핵심 자산으로 삼아 제품을 기획하고 개선합니다. 그 결과, 까다로워서 소문난 미국 아마존 시장에서 ‘푸드올로지 재구매율 약 40%’라는 경이로운 성과를 만들어냈죠. 글로벌 무대에서 압도적인 커리어 성장을 경험하고 싶다면, 지금 어댑트에 합류하세요! :) ■ 합류하게 될 팀을 소개합니다 • 해외사업개발팀은 어댑트의 글로벌 B2B 전략을 기획하고 실행하는 팀이에요. 합류하게 될 파트는 북미를 중심으로 '아직 어댑트가 알려지지 않은 시장을 발굴하는 팀'이에요. 가장 핵심이 되는 북미 시장을 비롯해 남미·유럽 등 어댑트가 아직 본격적으로 진입하지 않은 지역에서 거래처를 발굴하고, 파이프라인을 구축하고, 브랜드의 글로벌 입지를 넓혀가요. ■ 합류하면 이런 경험을 하실 수 있어요 • 러시아·CIS 등 미개척 시장을 처음부터 개척하며, '없던 거래처를 만드는' 신시장 영업의 전 과정을 직접 경험할 수 있어요. • 국가별 리테일러·디스트리뷰터 특성을 분석하고 입점 전략을 직접 설계하며, 다국가 B2B 영업 감각을 실전에서 키울 수 있어요. • 러시아어권 시장을 단독으로 리드하며, 현지 파트너와의 협업 역량과 문화적 이해를 실무에서 넓힐 수 있어요.

주요업무

러시아·CIS 담당 국가 리테일러 특성 기반 자사 제품 입점 미션을 시작으로 글로벌 매출 성장과 브랜드 입지 확장을 주도합니다. • 주요 B2B 신규 거래처 개발에 필요한 리소스 관리 및 전략 수립 • 신규 거래처 발굴 및 영업 파이프라인 구축 • 국가별·파트너사별 실적 분석을 통한 판매 효율화 및 손익 개선 방향 제시 • PO 접수, 인보이스 발행, 선적 스케줄 조율 등 출고·납기 운영 관리

자격요건

• 경력: 글로벌 시장 B2B 영업 경험 4~9년이신 분 • 언어: 러시아어 역량이 비즈니스 레벨 이상이신 분 • 국가별 세일즈 네트워크 및 파트너십을 구축하거나 운영해본 경험이 있으신 분

우대사항

• 뷰티 또는 건강기능식품 업계에서 해외 영업 경험이 있으신 분 • 러시아·CIS 주요 채널(Wildberries, Ozon, Zolotoye Yabloko, Letu 등)에 대한 이해가 있으신 분 • EAC 인증 및 국가별 통관 업무 경험이 있으신 분 • 데이터 기반 매출 분석 및 판매 전략 수립 역량을 보유하신 분 • 다국가 파트너와 원활한 커뮤니케이션 및 협업이 가능하신 분

혜택 및 복지

■ 일에 더 몰입할 수 있게 매월 직접 선택하는 시차출퇴근제(오전 8~10시, 30분 단위), 점심 식대 지원, 넉넉한 75분 점심시간, 편의점급 무제한 간식바를 제공해요. (야근 시에는 저녁 식대와 귀가 택시비도 지원해요.) ■ 오래 함께할수록 더 크게 근속 2년마다 유급휴가 5일 + 휴가비 최대 100만 원(안식 휴가), 3년 차부터 홀수 연차마다 최대 100만 원 상당의 장기근속 선물을 드려요. ■ 삶의 순간을 함께 매월 마지막 주 금요일 2시간 조기 퇴근(패밀리데이), 경조금·경조 휴가, 명절 선물, 자사 전 제품 수량·금액 제한 없는 직원가 할인, 생일 2시간 조기 퇴근 및 축하 상품권을 지원해요. ■ 즐겁게 일할 수 있게 팀 목표 달성 후 원하는 버킷리스트를 함께 이루는 협업스푼, 신규 입사자를 위한 버디 제도, 팀워크와 리프레시를 위한 각종 사내 행사를 운영해요.