Manager, Sales Development

담당업무

• EMEA 엔터프라이즈 영업팀을 지원하는 SDR 팀 리드·코칭·육성

• 아웃바운드 prospecting, 인바운드 qualification, ABM 및 제품 기반 신호를 통한 파이프라인 생성

• 활동 지표, 전환율, 파이프라인 품질 및 실행 일관성 관리

• 영업 리더와 협업해 territory 계획, 계정 우선순위 및 영업 기회 개발

• 아웃바운드·인바운드·ABM·파트너 추천·제품 기반 영업 playbook 구축

• 임원 커뮤니케이션, discovery, 계정 조사 및 전략적 prospecting 코칭

• 신규 SDR 채용, 온보딩 및 성장 지원

• 마케팅, 파트너십, 솔루션 엔지니어링, 전략·운영 조직과 파이프라인 생성 최적화

• 시장 피드백과 고객 인사이트를 GTM 조직에 전달

지원자격

• 엔터프라이즈 SaaS 또는 플랫폼 기업에서 SDR·사업개발 팀을 관리한 경험

• 엔터프라이즈 prospecting, 파이프라인 생성 및 아웃바운드 전략에 대한 이해

• 지표, 전환 퍼널 및 forecast 관리 역량

• 엔터프라이즈 영업팀과 전략적 계정 개발을 협업한 경험

• 초기 경력 인재를 육성하는 코칭 역량

• 기술 담당자와 경영진 대상 효과적인 커뮤니케이션 역량

• 변화가 빠르고 불확실성이 있는 환경에서의 업무 역량

• 높은 기준과 책임감, 협력적이고 낮은 자아 중심의 리더십

근무환경

• 높은 성과와 협업, 지속적 개선을 지향하는 팀 문화

• 사무실 출근과 원격 근무 병행

마감기한

상시채용