Partner Development Manager - EMEA Central

담당업무

• GSI 및 RSI 파트너 포트폴리오 관리

• 파트너의 go-to-market 활동 지원: 비즈니스 계획, 파이프라인 개발, QBR, 마케팅 및 영업 활성화

• 파트너 내부 여러 기능 조직 간 관계 개발 및 관리

• 파트너십을 신규 서비스 라인과 산업 분야로 확장

• 파트너 및 매니징 디렉터급 주요 이해관계자와 관계 구축

• 파트너 커뮤니티 대상 행사 기획 및 실행

• Snowflake 파트너십의 가치 제안 발표

• 공동 고객 계정의 영업 기회에 대한 이해관계자 정렬

자격요건

• 채널 관리, 소프트웨어·서비스 영업, 컨설팅 또는 클라우드·소프트웨어 기술 비즈니스 개발 경력 7년 이상

• KPMG, EY, Capgemini, Atos 등 SI 기업과 협업한 경험

• 공동 영업 오퍼링을 통한 기술 영업 추진 경험

• 파이프라인 생성 및 수주에서 강한 성과를 낸 경험

• 기존 및 신규 타깃 파트너를 활용한 사업 개발 경험

• 클라우드 기술, AI·ML, 데이터, 분석, API 및 플랫폼에 대한 경험과 이해

• 크로스펑셔널 환경에서 전략을 수립·주도·실행하는 역량

• 경영진 대상 영업 및 비즈니스 개발 역량

• 파트너의 go-to-market 및 조직 모델 이해

• 비즈니스 계획 설계·발표, 프로그램 진행 상황 추적 및 진행 현황 설명 역량

• 조직 전반과 외부에 배포할 프로그램 가이드라인 설계 및 문서화 역량

• 독일어와 영어의 뛰어난 구두·서면 커뮤니케이션 능력

• 강한 문제 해결 능력과 역동적인 환경에서 우선순위를 정하는 역량

• 일부 월에는 업무 시간의 25%~50% 출장 가능

근무환경

• 빠르게 변화하는 환경에서의 협업

• 파트너 생태계 및 커뮤니티 구축

• 산업 변화 initiatives의 개발·주도·실행

마감기한

상시채용