[ZUZU] 인사·보상 부문 세일즈 매니저

소개

코드박스에 대해 소개드려요 ZUZU는 주식보상·페이롤·HRM 등 전문형 HR SaaS를 제공하는 인사·보상 사업부, 스타트업에 필요한 투자 관리, 주주총회 이사회 등기 등 법인 운영을 지원하는 코어 사업부, 스타트업의 투자 관리와 전문투자기관의 결성 운영을 지원하는 투자(IB) 사업부 3개로 구성되어 있어요. 기업 운영 관리에 필요한 모든 기능을 갖춘 캡테이블 주식기준보상 SaaS 'ZUZU'를 운영하고 있으며 현재 티맵모빌리티, 무신사, 캐롯손해보험, 업스테이지를 비롯한 11,000개 이상 기업이 ZUZU를 사용하고 있답니다. 인사·보상 부문 세일즈 매니저는 전략적 리딩 아래에서, 실무 팀원을 리드하고 직접 고객을 마주하는 핵심 중간 관리자 포지션입니다.

주요업무

• 페이롤(급여대행) 도입 문의에 대응하고, 세일즈 기회로 전환합니다. • 고객사의 급여/인사 프로세스를 진단하고, 페이롤 아웃소싱 도입 효과(ROI)를 제안합니다 • 제안서/견적서 작성, 협상, 계약 체결까지 세일즈 전 과정을 주도합니다 • 고객사의 상황에 맞춘 제안과 협상을 하고, 계약 후 온보딩 과정에서 페이롤 운영 담당자에 세일즈 커뮤니케이션 이력을 상세하게 전달합니다. • 세일즈 과정에서 문의를 대응하고, 서비스 개선점을 페이롤 운영 담당자, 개발팀과 논의하여 개선합니다. • 페이롤 고객의 재계약을 관리하고 HRM 솔루션 크로스셀링 기회를 발굴합니다.

자격요건

• B2B 세일즈 경험 1년 이상 (※ 페이롤, HRM, ERP 세일즈 경험 우대) • CRM(Pipedrive, Salesforce, HubSpot 등)을 활용해 파이프라인을 관리해본 분 • 고객의 프로세스를 진단하고 Pain-point 를 솔루션으로 연결할 수 있는 분 • 고객사가 여러 경쟁 서비스를 도입 검토하는 상황에서 우리 서비스의 강점을 상황에 맞게 또는 창의적으로 제안할 수 있는 분 • 시장 경쟁 상황에 대한 이해를 바탕으로 지속적으로 세일즈 덱을 업데이트하고 서비스 개선에 의견을 주실 수 있는 분

우대사항

• 제품을 효과적으로 세일즈할 수 있는 타겟 군에 대해 고민하고 전략적으로 리드, 기회를 발굴한 적이 있으신 분 • HR 커뮤니티, 네트워크 등을 활용한 리드 획득 및 너처링 경험이 있으신 분 • 아웃바운드로 직접 잠재 고객을 발굴하고 미팅을 성사시켜본 분

혜택 및 복지

• 급여제도 : 스톡옵션, 4대 보험, 퇴직연금 • 근무 환경 : 노트북, 사무용품 지급 • 지원금/보험 : 각종 경조사 지원, 단체 상해보험 • 리프레시 : 경조휴가제, 연차, 육아휴직, 산전 후 휴가, 공휴일 휴무 • 선물 : 웰컴키트 지급, 명절선물/귀향비, 창립일선물지급 • 조직 문화 : 자유로운 연차사용, 님/닉네임 문화, 회식강요 안함, 야근강요 안함, 자유복장, 수평적 조직문화 • 교육/생활 : 저녁식사 제공, 점심식사 제공, 자기계발비 지원, 식비 지원, 신규입사자 멘토 제도, 간식 제공, 직무능력향상교육, 리더십 강화교육