Business Development Manager (AMR)

소개

'세계 최고의 AI 기반 모빌리티 플랫폼 기업'으로 성장하고 있는 베어로보틱스에서 각 분야에서 최고 수준의 동료들과 함께 할 여러분을 기다립니다. 베어로보틱스는 현재 미국, 한국, 일본 등 전 세계 200명+ 이상의 직원들이 긴밀하게 협업하고 있으며 로봇 소프트웨어 플랫폼 구축, 군집제어 기술, 클라우드 관제 솔루션 등의 분야에 우수한 기술력을 보유하고 있습니다.베어로보틱스는 서빙로봇을 시작으로 전 세계 20여개국에서 약 2만대의 AI 기반 서비스 로봇을 공급하고 있습니다. 최근에 선보인 AMR(Autonomous Mobile Robot)은 로봇 트래픽을 제어하는 자체 로봇 플랫폼을 통해 물류 프로세스간 무중단·원격 자율이동로봇 솔루션을 제공하고 있으며,한 공간에 최대 1000여대의 로봇을 효율적으로 운영할 수 있는 군집제어 기술에서 경쟁력을 가지고 있다는 평가를 받고 있습니다.베어로보틱스는 2024년 6천만달러의 투자를 받은데 이어, LG전자의 지분 추가 인수를 통한 경영권 확보로 2025년 5월 LG전자의 계열회사로 편입되었습니다. 앞으로 전 세계로 더욱 확장할 베어로보틱스와 함께, 수많은 혁신을 만들어가며 본인의 역량을 마음껏 발휘하실 여러분을 모십니다.

주요업무

• AMR 로봇 시장 환경, 프로덕트, 서비스에 대한 이해를 바탕으로 사업개발 전략 및 방향 도출 • AMR 로봇 도입 신규 고객사 창출 및 레퍼런스 구축 • 세일즈 파이프라인 구축 및 관리 • 구체적인 사업화 및 Benefit, Risk 등 파악하여 파트너십 기획 • 장단기적인 조직 개발 전략을 바탕으로 기존 파트너와의 관계 확장 및 신규 파트너 발굴 및 추진 • 사업모델 (BM) 발굴 및 사업화 프로세스 진행 (A-Z)

자격요건

• 5년 이상의 대형 물류사 또는 대기업 SI 대상 B2B 영업/사업개발 경험 보유하신 분 • 기본적인 재무지식과 데이터 분석 능력을 보유하신 분 • 신규 사업 또는 미개척 시장에서 매출을 실제로 만들어본 경험 • 국/영문 문서 작성능력이 우수한 분 (MS Office, Google Docs 등) • 내/외부 원활한 커뮤니케이션이 가능한 분 • 고객의 조직 구조와 의사결정 프로세스를 이해하고 장기 프로젝트를 리드한 경험 • 복잡한 이해관계자(고객, SI, 내부 조직)를 조율할 수 있는 커뮤니케이션 능력

우대사항

• 대형 3PL, 제조 계열 물류 조직 대상 영업 경험 • 대기업 SI 또는 그룹사 프로젝트 경험 • 물류 자동화, WMS, WCS, 설비/로봇 연계 프로젝트 경험 • 물류로봇 (AGV, AMR) 및 공장자동화 솔루션 영업 경험이 있으신 분 • IT 및 자율주행, 로봇 관련 업계 경험이 있으신 분 • 고객의 요구를 그대로 따르기보다, 현장·프로세스를 이해하고 사업 기회로 재구성해본 적이 있어요. • 단순 제품 판매가 아닌 프로젝트/솔루션 단위로 매출을 만들어본 경험이 있어요. • 회사가 아직 깊게 들어가지 못한 영역을 보면, “여기서 새로운 매출을 만들 수 있겠다” 라는 생각이 먼저 들어요.

혜택 및 복지

우리는 이렇게 일하고 있어요! • Welcome to Bear Robotics - • 신규 입사자 웰컴키트 지급 • 안정적인 정착을 위한 온보딩 세션 • We have GOOD HABITS - 우리는 좋은 습관은 지키고, 나쁜 습관을 줄이기 위해 노력합니다. 어제보다 나은 우리를 위해! • 서로를 배려합니다. • 상대방의 입장에서 생각합니다. • 새로운 것을 배웁니다. • We are having FUN - 우리는 행복해지기 위해 일합니다. 모두가 재미있게 일할 수 있는 업무 환경을 구성합니다. • 8시~11시 자율 출퇴근 (8시간 근무) • 식사비 제공 • 간식 무제한 제공 • 구성원들과 교류할 수 있는 사내 동호회 운영 • We FOCUS on work - 우리는 효율적이고 효과적으로 일합니다. • 고사양 랩탑, 4K 모니터 및 주변기기 지원 • Stock Option, 인센티브 지급 • 영어교육 지원, 종합건강검진, 경조사비/경조휴가, 출산휴가, 육아휴직 등 지원