B2B Sales Manager

소개

＜About the Team＞ 딥오토(DeepAuto.ai)는 데이터와 인공지능 기술을 기반으로, 산업의 경계를 과감히 허물며 Vertical AI 분야의 근본적인 혁신을 만들어가고 있습니다. 각 산업이 가진 고유한 복잡성과 제약을 깊이 이해하고, 그 위에 최적화된 Agentic AI Workflow 자동화 체계를 구현함으로써, 단순한 도구를 넘어 현장의 문제를 직접 해결하는 실행형 지능 에이전트를 현실로 만들고자 합니다. 이 여정은 기술적·사업적으로 결코 쉽지 않은 도전입니다. 그러나 우리는, 난이도가 높을수록 그에 비례해 임팩트와 보람이 기하급수적으로 커진다고 믿습니다. 딥오토가 선택한 길은 안전한 정답을 따르는 것이 아니라, high risk, high return 영역에서 새로운 판을 만들어가는 도전의 연속입니다. 우리는 자신의 기술적 성과가 사회와 산업에 실질적인 변화를 만들어내길 원하고, 수준 높은 동료들과 함께 글로벌 무대에서 의미 있는 경쟁을 경험하며, 무엇보다 어렵고 본질적인 문제를 정면으로 마주하며 성장하는 것에 동기부여되는 분들과 이 여정을 함께하고자 합니다.

주요업무

딥오토는 AI 에이전트 솔루션을 통해 실질적인 비즈니스 성장을 견인할 B2B Sales Manager를 채용합니다. 우리는 막연한 기대를 가지고 움직이는 사람이 아닌, 명확한 목표(Revenue)를 인지하고 이를 달성하기 위해 집요하게 실행하는 비즈니스 파트너를 원합니다. 영업의 전 과정을 주도하며, 회사의 성장과 개인의 성과를 일치시킬 수 있는 분의 지원을 기다립니다. A. 영업 실행 및 매출 창출 • 국내외 신규 리드 발굴(Sourcing)부터 계약 체결(Closing)까지 전체 세일즈 사이클 전담 • 잠재 고객사 대상 솔루션 제안, 데모 시연 및 기술 미팅 수행 • 고객사 도입 검증(PoC) 프로젝트 관리 및 기술적 요구사항 조율 • 견적 산출, 단가 협상 및 계약서 검토 등 실무 협상 주도 • 기존 고객사 관리를 통한 재계약 및 추가 매출 확보 B. 시장 분석 및 전략 수립 • 산업군별(Vertical) 시장 분석 및 타겟 고객 선정, 진입 전략 수립 • 주간/월간/분기 매출 목표 설정 및 달성 현황 관리 • 경쟁사 분석을 통한 자사 솔루션의 세일즈 포인트 최적화 • 영업 효율화를 위한 세일즈 플레이북 및 스크립트 고도화 C. 고객 경험, 피드백 중심의 영업 • 자사 AI 솔루션에 대한 높은 기술적 이해도 확보 (지속적인 기술 학습 필수) • 영업 현장의 고객 피드백을 수집, 분석하여 제품 로드맵 반영 요구 • 개발/기획 조직과 정기적인 협업을 통해 기술적 제약 사항 해결 및 고객 대응 논리 개발 D. Operations • 전환율, 세일즈 리드 타임 등 핵심 지표(KPI) 분석 및 프로세스 병목 개선 • CRM(Salesforce, Relate 등)을 활용한 파이프라인 데이터의 정합성 관리

자격요건

A. 경력 및 성과 • IT/B2B 솔루션 영업 유관 경력 만 3년 이상 • Lead 발굴부터 Closing까지 전체 영업 프로세스를 독자적으로 수행 가능한 역량 • 논리적인 제안서 작성 능력 및 비즈니스 프레젠테이션 스킬 보유 • 매출 목표를 달성해 본 명확한 성공 데이터 보유 B. 직무 역량 • 비전공자라도 SW/AI 기술을 빠르게 습득하여 비즈니스 언어로 전환, 설명할 수 있는 능력 • 고객의 비즈니스 페인 포인트를 정확히 진단하고, 자사 솔루션으로 해결책을 도출하는 문제 해결 능력 • 관리자의 지시 없이도 스스로 목표를 설정하고 액션 플랜을 수립, 실행하는 주도성

우대사항

• B2B SaaS 및 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경험 • AI 기술(LLM, Agent) 및 클라우드 생태계에 대한 이해도 • 초기 스타트업에서 영업 프로세스 셋업 및 조직 성장에 기여한 경험 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션 능통자

혜택 및 복지

• 강남역 D2 Startup Factory 오피스(지하보도 연결, 1월 중순 이후 역삼역 신웅타워로 이사 예정) • 오전 10시 전 자율 출근·주 40시간 유연근무제, 월 2회 재택 • 자유로운 반차·연차·비포괄임금제 • 종소기업청년소득세 감면·퇴직연금 가입 • 외근·야근 택시비 지원, 출근 장려 식비·무제한 간식