시니어 영업기획 담당자(파트장급)

소개

▷ 후보자 분을 위해 준비한 '유닛블랙 이야기': https://drive.google.com/file/d/1FCNQcx01i6PXB9mG7AwhlBe2lj5CQxiT/view "치열하게 일하는 순간이 가장 설레는 분과 함께하고 싶습니다." [유닛블랙은요..!] 얼마 남지 않았어요, 세무하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드 ‘SAVETAX’가 되기까지. 누구나 한 번쯤 마주하는 ‘세금 관리’, 개인과 기업 모두에게 꼭 필요한 영역이에요. 국내 세무 시장은 연간 8조 원 규모에 달하면서도, 아직 점유율 1% 미만의 블루오션으로 남아 있어요. 유닛블랙은 이 시장에 기술을 결합해 변화를 만들어 가는 택스테크(TaxTech) 기업입니다. 우리는 선영회계법인과의 제휴를 통해 전문성을 확보하고, 세무 관련 이슈를 기술로 해결하는 혁신적인 비즈니스 모델을 구축해 왔습니다. 그 결과, 외부 투자 없이도 9년 간 기복 없이 꾸준히 성장하고 있어요. ‘SAVE’는 유닛블랙의 정체성을 상징하는 단어예요. 유닛블랙은 모든 사람이 합리적으로 세무를 관리하고 성장할 수 있도록 돕는 서비스를 만들어 가고 있습니다. 우리는 기술로 세무 시장의 새로운 기준을 만들고, 나아가 더 많은 사람을 이롭게 할 가치를 전하는 것을 목표로 하고 있어요! [안정성과 성장성을 모두 가진 회사, 들어보셨나요??] • 9년 간 ‘1원의 투자 없이’, 돈 버는 DNA를 기반으로 빠르게 성장해왔어요. • KAIST 박사 출신 엔지니어와 BIG4 회계법인 출신 회계사가 함께 창립해 최고의 전문성을 보장해요. • 회계사가 직접 설계하고 검토하는 통합 환급 서비스로, 신뢰와 전문성을 바탕으로 세무 시장의 새로운 기준을 만들어가고 있어요. • 회계사·세무사·변호사가 상주해 언제든 전문 자문과 지원을 받을 수 있는, 세무 비전공자도 빠르게 성장할 수 있는 환경이에요. • 20~30대로 구성된, 일 욕심 가득한 멤버들! 배울 점 많은 동료들은 그 어떠한 복지보다 강력해요. [성과] • 매출액: 2024년 190억원, 2025년 260억원, 2026년 400억원+ 목표(유닛블랙/선영회계법인 통합 실적) - 2026년 상반기 매출 200억원 달성 • 구성원 수: 2023년 90명, 2024년 120명, 2025년 190명, 꾸준한 스케일업!(유닛블랙/선영회계법인 통합 실적) • 서비스 이용자 수: 181만 +(SAVETAX, SAVETAX 환급 통합 실적) • 누적 환급 조회액: 9,270억원+ • 제휴사: 카카오페이, Cashnote, FASTFIVE 등 [주요 서비스] • 세이브택스(SAVETAX): 최적의 절세 플랜을 제시하는 세무 기장 브랜드(고객사 12,000+) • 세이브택스 환급(SAVETAX 환급): 사업자의 누락된 세금 혜택을 찾아주는 AI 환급 서비스(매월 DB 20,000건 이상 생성) • 세이브(SAVE): 사업자의 재무 데이터를 한 눈에 확인할 수 있는 대시 보드 서비스 • 세이브오피스(save office): 국내 NO.1 비상주 사무실 서비스 [유닛블랙의 영업팀은요] 세무 서비스 영업을 담당하는 유닛블랙의 영업팀은 고객의 문제를 해결하기 위한 집요함을 바탕으로, 컨설팅형 영업을 통해 세무 시장의 새로운 기준을 만들어가는 조직입니다. • 실무자의 리얼 스토리: https://recruit.unitblack.co.kr/salesshort • 영업팀 알아보기: https://recruit.unitblack.co.kr/sales 영업팀은 영업기획파트를 포함해 총 5개의 파트로 구성되어 있습니다. 3개의 기장영업파트와 제휴영업파트가 고객과 다양한 접점을 만들고, 고객의 상황과 니즈에 맞는 솔루션을 제안하며 새로운 영업 기회를 만들어간다면, 영업기획파트는 각 영업파트가 더 높은 성과에 집중할 수 있도록 영업 전반을 설계하고 지원합니다. 영업 현장을 가장 가까이에서 이해하고, 각 파트가 더 좋은 성과를 만들어갈 수 있는 환경을 함께 만들어갈 ‘영업 기획 파트장’이자 시니어 영업 기획 담당자를 기다립니다. [영업팀이 풀어나갈 문제는 명확해요] • 세무 서비스의 인·아웃바운드 영업 과정에서 계약률을 높이고 이탈률을 낮추는 지속적인 성과 개선이 필요합니다. • 영업 과정에서 축적되는 다양한 데이터를 정교하게 관리하고 영업 성과를 정확하게 진단 / 예측할 수 있는 지표 체계를 고도화 해야 합니다. • 개인의 경험과 감각에서 출발한 영업 노하우를 데이터로 검증하고, 조직 전체의 성과로 연결되는 전략으로 만들어가야 합니다. [이러한 성장 기회를 경험할 수 있어요] • 현장의 문제를 바탕으로 수립한 전략을 실행하고, 실제 영업 지표가 변화하는 과정을 확인할 수 있습니다. • 영업 데이터와 현장의 목소리로부터 성과를 만드는 요인을 발견하고, 실제 전략으로 구체화하는 경험을 쌓을 수 있습니다.

주요업무

• 기존 고객 및 네트워크를 활용해 신규 고객 유입을 확대하고, 이를 위한 프로모션·보상 체계를 기획합니다. • 영업 퍼널과 담당자별 성과를 분석하여 성과를 만드는 핵심 요인을 발굴하고 영업 전략으로 구체화합니다. • 성과가 검증된 영업 방식을 조직 전체에 확산할 수 있도록 영업 콘텐츠와 교육 체계를 기획하고 운영합니다. • 고객 이탈 원인을 분석하고 예측 지표를 설계하여, 이탈을 조기에 감지하고 방어할 수 있는 리텐션 전략과 프로세스를 운영·개선합니다. • 영업기획파트의 업무 우선순위를 조율하고 구성원을 관리·육성하며,
영업 운영 전반의 기준과 프로세스를 체계화합니다.

자격요건

• 영업기획, Sales Operations, CRM, 리텐션 관리 등 유관 경력 5년 이상이신 분 • 영업 퍼널 및 핵심 지표를 직접 설계·분석하고 실제 성과 개선까지 만들어 보신 분 • 데이터를 기반으로 문제의 원인을 정의하고 실행 가능한 영업 전략을 도출할 수 있는 분 • 영업 현장과 영업 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖추신 분 • 다양한 이해관계자와 협업하여 기획한 전략을 실제 현장에 적용하고 성과까지 확인해 보신 분 • AI 툴을 활용해 데이터 분석, 교육 콘텐츠, 세일즈 스크립트 등을 직접 만들고 업무에 적용해 보신 분

우대사항

• 보험·렌탈·상조 등 계약 유지·해지·환수가 중요한 산업에서 영업 지표를 개선해 보신 분 • 대규모 영업 조직을 대상으로 교육 체계, 세일즈 스크립트, 인센티브 제도를 설계·운영해 보신 분 • 새로운 영업 채널 또는 고객 확보 전략을 직접 기획하고 검증해 보신 분 • SQL, Tableau, Airtable 등 데이터 분석·관리 도구 활용이 가능하신 분

혜택 및 복지

• 근무환경: 주 5일(월~금) 9:00~10:00 시차출퇴근 • 기타 특별한 복지 사항은 유닛블랙 채용 홈페이지를 방문하셔서 확인 부탁 드립니다.