일본 시장 사업개발 매니저

소개

Why CLIKA? CLIKA는 글로벌 빅테크와 MIT, 스탠포드, 히브리대 등 탑티어 명문대 출신부터 고등학교 재학 중 합류한 뛰어난 개발 인재까지, 다양한 배경의 다국적 팀이 만든 AI 인프라 회사입니다. 우리는 비효율을 싫어합니다. 그리고 그것을 제거하는 데 집착합니다. AI를 더 크게 만드는 대신, 더 효율적으로 작게 만드는 원천 경량화 기술 SI와 과도한 커스터마이징 대신, 반복 가능하고 확장 가능한 "자동화" 엔진 개발에 창업 초기 4년을 해당 문제 해결에 투자했습니다. 이 원칙은 기술에만 적용되지 않습니다. 프로덕트, 커뮤니케이션, 그로쓰 등 모든 영역에서 효율성(efficiency), 반복가능성(repeatability), 확장 가능성(scalability)을 최우선 기준으로 삼습니다. 상용화 1년 만에 미국, 호주, 싱가포르, 한국의 정부기관(B2G) 고객사를 확보했으며, 현재 빠르게 글로벌 B2B 시장으로 확장하고 있습니다. Why Now? (일본) 일본 진출이 이미 시작됐습니다. CLIKA는 일본 대형 IT 기업의 오픈이노베이션 프로그램에 선정되어, 2026년 10월 현지 피치와 PoC 추진을 앞두고 있습니다. 문을 두드리는 단계가 아니라, 이미 열린 문 안에서 무엇을 만들지 정하는 단계입니다. 일본은 엣지 AI 수요가 가장 구체적인 시장입니다. 제조, 로보틱스, 모빌리티, 인프라처럼 클라우드에 의존할 수 없는 환경이 일본 산업의 중심에 있습니다. 제한된 연산 자원에서 AI를 실제로 동작시키는 문제를 우리는 4년간 풀어왔고, 일본 시장이 이제 그 답을 필요로 하기 시작했습니다. About the Role 이 포지션은 통번역 담당이 아닙니다. 동시에, 이미 만들어진 사업을 관리하는 자리도 아닙니다. CLIKA의 일본 사업은 지금 막 시작하는 단계입니다. 정해진 타겟 고객도, 검증된 진출 방식도 아직 없습니다. 이 역할의 첫 번째 과제는 우리 기술이 일본 시장의 어떤 문제에 맞는지를 함께 찾아보는 것입니다. 시장의 핏을 확인하는 단계부터 함께하고, 그 결과에 따라 역할과 범위를 같이 키워갈 분을 찾습니다.

주요업무

일본 시장 탐색 및 핏 검증 • 타겟 산업 및 기업 리스트업, 초기 접촉과 미팅 진행 • 고객이 실제로 겪고 있는 문제 파악 및 내부 공유 • 우리 기술이 맞는 지점과 맞지 않는 지점에 대한 솔직한 피드백 일본 오픈이노베이션 프로그램 대응 • 현지 멘토링 참여 및 PoC 주제 도출 • 일본어 제안서 및 발표자료 작성 • 현지 피치 발표 및 후속 협의 진행 파트너 및 영업 • 대리점, SI, 하드웨어 벤더 등 파트너십 발굴 • 기술 제안, 견적, 조건 협의 • 파이프라인 관리 및 진행 현황 공유 커뮤니케이션 • 일본어 자료 제작 및 검토 • 전시회, 컨퍼런스 참가 및 리드 관리 • 일본 고객과 사내 팀 간 커뮤니케이션 중계

자격요건

이런 분을 찾고 있어요 • 일본어 원어민 또는 그에 준하는 수준으로 고객 대상 발표와 문서 작성이 가능하신 분 • 영어 또는 한국어 중 하나로 사내 소통이 가능하신 분 (두 언어 모두 필요하지 않습니다) • B2B 영업, 사업개발, 해외영업 등 유관 경력을 보유하신 분 • 일본 내 출장 및 고객 현장 대응이 가능하신 분(2026년 10월 말 일본 현장 일정 포함) • 필요 시 한국 방문 및 해외 출장이 가능하신 분 • 아무것도 정해지지 않은 상태에서 직접 만들어가는 것을 즐기시는 분 • 기술을 깊이 이해하려 노력하고, 그것을 고객의 언어로 바꿀 수 있는 분 • 안 되는 것을 안 된다고 빠르게 말해줄 수 있는 분 국적과 거주지는 제한하지 않습니다. 일본 거주자를 환영합니다.

우대사항

일본 거주 또는 일본 기업 근무 경험 AI, 반도체, 임베디드, 로보틱스 등 기술 도메인 이해 일본 대기업 또는 SI 대상 영업 경험 초기 스타트업에서 시장을 처음부터 만들어 본 경험 즉시 합류 가능자

혜택 및 복지

자유로운 분위기의 근무 환경 (자유복장) 연차·월차 사용이 자유로운 휴가 제도 생일 반차 제공 간식 및 커피 상시 제공 중식비 지원 업무 관련 자기개발비 지원 (도서, 교육, 세미나 등)