Manager, Account Executives, Mid-Market EMEA

담당업무

• 6~8명의 Mid-Market 영업 담당자 팀 리드 및 관리

• 중견시장 고객 확보·관리 전략 수립 및 실행

• 중견시장 부문 점유율 확대를 위한 전략적 영업 계획과 프로그램 개발

• 팀원 멘토링, 코칭 및 역량 개발 지원

• 영업팀 성과 목표와 지표 설정, 진행 상황 모니터링

• Account Executives 채용 및 온보딩

• 채널 파트너, 제품 전문가, 계정 관리자, 솔루션 엔지니어 등과 협업해 영업 프로세스 및 고객 만족도 개선

• 영업 데이터와 시장 동향 분석을 통한 성장·개선 기회 발굴

• 정기적인 성과 평가 및 피드백 제공

• 업계 동향, 경쟁사 활동, 엔터프라이즈 시장 변화 파악

• 영업 조직 운영과 인재 육성, 조직 내 역량 격차 개선 및 차세대 영업 리더 육성

자격요건

• 영업 분야에서 성공을 입증한 실적

• 영업 전문가 코칭·육성·멘토링에 대한 동기와 역량

• 가치 중심·솔루션 중심 영업 사이클을 이끌고 코칭한 경험

• 고위 이해관계자와의 관계 구축 및 관리 역량

• 컨설팅형 영업 접근으로 비즈니스 성과와 가치 정의 경험

• 기존 영업 모델을 개선하고 영업 프로세스를 최적화하려는 의지

복리후생

• 건강 및 웰빙 지원 자원

• 유급 봉사일

근무환경

• 사무실, 재택 또는 두 방식을 조합한 근무 선택 가능

• 면접 및 온보딩을 가상으로 진행

마감기한

상시채용