Account Executive, Samsung Electronics MX (Mobile eXperience)

담당업무

• 전략적 엔터프라이즈 계정 내 담당 영역의 단기·장기 영업전략 수립 및 매출·클라우드 사용량 성장 목표 관리

• 여러 사업부의 제품·손익 책임자와 VP·C-level 임원 관계 구축

• 아키텍처·보안·비용 관련 엔터프라이즈 표준에 맞춘 솔루션 제안 및 사업부 간 우선순위 조율

• 클라우드 성숙도가 다른 서비스의 신규 워크로드 발굴 및 AWS 도입 확대를 위한 계정전략·경쟁전략 개발

• AI·ML, 가속 컴퓨팅, 데이터·분석, 컨테이너, 데이터베이스 기반 가치 제안 작성 및 발표

• 다년간 클라우드 약정·약정지출 계약·프라이빗 프라이싱 등 복잡한 상업계약 실행

• 솔루션 아키텍트, 전문영업, 기술계정관리, 고객솔루션관리, 프로페셔널서비스 및 파트너 조직 협업 조율

• 고객 임원 및 AWS 리더십 대상 계정계획·경쟁전략·비즈니스 리뷰 자료 작성 및 정기 리뷰 운영

• 영업 파이프라인 구축·예측 정확도 관리 및 주니어 영업인력 멘토링

자격요건

• 소프트웨어·클라우드·SaaS 시장 직접 영업 또는 사업개발 경험 8년 이상

• 사업부 리더 및 기술 리더 대상 영업 경험

• 지정 계정 또는 영업지역 관리 및 쿼터 책임 경험

• 파이프라인 개발 및 영업 예측 경험

• 엔터프라이즈 클라우드 약정·약정지출 계약·프라이빗 프라이싱 등 다년간 상업계약 실행 경험

• 한국어 유창한 구사 및 비즈니스 영어 구사·문서 작성 능력

우대사항

• 클라우드 기반 기술 솔루션 구현 경험

• 클라우드 컴퓨팅 서비스 또는 배포 아키텍처 지식

• 주니어 영업인력 코칭 및 멘토링 경험

• 관련 분야 학사 학위 또는 동등한 실무 경험

• AWS Solutions Architect 또는 유사 클라우드 자격증

• 관련 분야 전문대학 학위 이상

마감기한

상시채용