Account Executive - Cloud Service Provider (TX)

담당업무

• 담당 CSP·MSP·통신사·호스팅 파트너 계정의 전략과 12~24개월 성장 계획 수립

• 공동 사업 계획, 매출 목표, 서비스 출시 일정, 파이프라인 및 분기별 사업 검토 관리

• 잠재고객 발굴부터 솔루션 제안, 사업성 검토, 협상, 계약, 도입 및 확장까지 전 과정 주도

• Morpheus, OpsRamp, Zerto를 활용한 하이브리드 클라우드 관리·옵저버빌리티·사이버 복원력 서비스 제안

• 경영진 관계 구축, 신규 사업 발굴, 반복 매출 및 파트너 사업 성과 확대

• 영업·프리세일즈·제품·마케팅·서비스·법무 등 글로벌 및 지역 조직 협업 조율

• 파트너 영업 교육, 서비스 출시 준비, 데모·가격·지원 모델 및 시장 활성화 추진

• CRM, MEDDPICC 기반 파이프라인·예측 관리와 고객 도입·갱신·확장 추적

• 파트너 요구를 제품 로드맵, 패키징, 가격 및 시장 진출 전략에 반영

필요 역량

• 엔터프라이즈 기술 영업 또는 사업개발 경험

• 복잡한 소프트웨어·SaaS·하이브리드 클라우드·인프라 영업 실적

• 전략 파트너와 신규 사업 또는 서비스의 기획·출시·확장 경험

• 경영진 대상 컨설팅형 영업과 다수 이해관계자 조율 역량

• 장기 영업 사이클, 글로벌 조직 및 기술 프리세일즈 협업 경험

• MEDDPICC, Challenger 또는 이에 준하는 엔터프라이즈 영업 방법론 이해

• CSP·MSP 사업 모델, 반복 매출, 서비스 카탈로그 및 파트너 생태계 이해

• 하이브리드 클라우드 운영, 옵저버빌리티, AIOps, 자동화, FinOps, 데이터 보호 및 재해 복구 지식

• 사업성 분석, 수익 모델, 투자 계획, 가격 전략 및 마진 기반 가치 제안 역량

• 정확한 예측, 파이프라인 관리, 기회 평가, 협상 및 발표 역량

• 필요 시 글로벌 출장 가능

우대사항

• CSP·MSP·통신·호스팅 사업자 또는 전략 채널 파트너 대상 영업 경험

• 관련 고급 학위 또는 산업 자격증

보상

• 연간 목표 보상 범위 USD 231,000~543,000

• 목표 보상 기준 기본급과 목표 영업 보상의 구성 비율 60%/40%

근무환경

• 주로 자택에서 근무하는 원격 근무

• 건강·웰빙 지원 및 개인·전문성 개발 프로그램

• 포용적인 근무 환경

마감기한

상시채용