Business Development Manager

담당업무

• Viki의 글로벌 파트너십 전략 수립 및 실행

• 구독자 확보·참여·유지, 구독 매출 및 브랜드 인지도 성장을 위한 전략 개발

• 통신사, 디지털 플랫폼, 커넥티드 TV, 브랜드 및 리워드 생태계 대상 전략적 파트너십 발굴·평가·개발

• 시장 및 경쟁사 조사, 소비자 트렌드와 시장 동향 분석, 지역 성장 전략 반영

• 번들 구독, 로열티·리워드 상품, 파트너 혜택을 포함한 상업 프로그램 개발 및 협상

• 사업성 검토서, 파트너십 제안서, 프레젠테이션 및 상업적 추천안 작성

• 파트너 발굴부터 기회 평가, 상업 구조 설계, 협상, 계약, 온보딩, 출시 조율 및 관계관리까지 전 과정 주도

• 콘텐츠, 마케팅, 법무, 제품, 재무, 고객경험 등 유관 부서와 협업

• 파트너십 성과와 KPI 모니터링, 전환·유지·매출 및 프로그램 성과 개선 기회 발굴

자격요건

• 통신, OTT, 디지털 미디어, 구독 또는 소비자 기술 분야의 전문 배경

• 구독 성장 및 수익화에 대한 높은 이해

• 전략적 파트너십 발굴·개발·협상·종결 및 출시 전 과정 경험

• 파트너십 기회 평가, 사업성 검토서 작성, 재무·성장 잠재력 분석 및 데이터 기반 우선순위 결정 역량

• 상업적·분석적 역량

• 법무, 마케팅, 제품, 재무, 콘텐츠, 고객경험 등 여러 기능과 협업하는 프로젝트 관리 역량

우대사항

• 통신사, OTT 플랫폼, 디지털 서비스, 구독 상품, 로열티 및 리워드 프로그램, 소비자 대상 사업과의 기존 파트너십 네트워크

• 제안서와 프레젠테이션 작성 및 고위 이해관계자와 외부 파트너를 설득하는 커뮤니케이션·관계 구축 역량

• 독립적으로 업무를 수행하고 여러 우선순위를 관리하는 전략적·기업가적·성과지향적 사고

• 엔터테인먼트, 기술, OTT, 디지털 미디어 및 변화하는 소비자 행동에 대한 관심

보상과 복리후생

• 연간 기본급 USD $78,651.00 - $135,216.00

• 재량 성과급

• 건강·시력·치과 보험

• 401k 매칭

• 유급휴가(PTO)

조직문화

• 지속적인 개선과 발전

• 전문성을 바탕으로 한 업무 수행

• 가설 수립·실행·검증을 통한 문제 해결

• 고객 만족 극대화

• 명확한 목표 설정과 빠른 실행

마감기한

상시채용