Business Development Representative

소개

AB180은 AI와 데이터로 기업의 성장을 가속화하는 B2B SaaS 회사입니다. 자체 개발한 Airbridge는 광고 성과를 측정하는 MMP(Mobile Measurement Partner)로, 한국 시장 점유율 1위를 차지하며 27개국 1,000개 이상의 앱과 600개 이상의 브랜드가 사용하는 솔루션으로 자리 잡았습니다. Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 플랫폼이 신뢰하는 아시아 유일의 MMP입니다. 동시에 AB180은 세계 1위 제품 분석 도구 Amplitude와 고객 인게이지먼트 플랫폼 Braze의 국내 공식 파트너로서, 풀스택 마테크 포트폴리오를 구축했습니다. 한국 시장에서 이 세 가지 제품을 통합해 엔터프라이즈 고객의 마케팅·인게이지먼트·분석 과제를 한 번에 다루는 회사는 AB180이 유일합니다. 우리의 다음 목표는 글로벌 시장을 본격적으로 개척하고 마케팅 생태계 전반의 AI 기반 의사결정 자동화를 선도하는 것입니다. 기업이 더 많은 고객에게 더 큰 가치를 전할 수 있도록 모든 마찰을 제거한다는(Zero-Friction Conversion) 미션을 실현해 나가고 있습니다. [Business Development Representative 포지션에서의 기회] AB180의 Business Development Representative는 자체 개발한 Airbridge와 글로벌 탑티어 솔루션인 Amplitude 및 Braze를 세일즈하며 빠르게 성장하는 SaaS 산업의 최전선에서 커리어를 쌓을 수 있습니다. 국내 스타트업·대기업부터 커머스·게임·콘텐츠에 이르는 다양한 산업의 잠재 고객을 직접 발굴하고 비즈니스 모델을 이해하는 과정에서, 디지털·마테크 산업 전반에 대한 인사이트를 축적하게 됩니다. 글로벌 시장으로 무대가 넓어지는 흐름 속에서 국내외 고객사와의 최전선 접점을 만들며, 세일즈 사이클의 시작점을 직접 설계하는 경험을 쌓을 수 있습니다. 업무 생산성을 중시하고 자기주도적으로 일하는 유능한 동료들과의 협업하며, 이후 Account Executive, Account Manager 등 다양한 세일즈 커리어로 확장할 수 있는 단단한 기반이 됩니다.

주요업무

• 이메일·콜드콜 등 다양한 채널과 오프라인 행사를 통해 잠재 고객을 발굴하고, 고객·시장 조사를 바탕으로 가치 있는 신규 세일즈 기회를 창출합니다. • 잠재 고객의 비즈니스 현황 및 니즈를 검증하여 유효한 세일즈 기회를 선별하고, 고객의 상황에 맞는 솔루션을 제안합니다. • CRM 시스템에 모든 세일즈 활동을 기록하고, 주·월·분기 단위 실적을 트래킹하여 분기별 목표 달성을 위한 액션을 도출합니다. • 세일즈 데이터를 정기적으로 분석해 인바운드·아웃바운드 프로세스의 개선 방안을 도출하고 고도화합니다.

자격요건

• 2년 이상의 B2B 인바운드·아웃바운드 리드 발굴 또는 세일즈 경험을 보유하신 분 • 이메일·콜드콜을 통한 잠재 고객 아웃리치 경험이 있으며, 제품의 가치를 상대방에게 명확히 전달하고 설득하는 능력을 갖추신 분 • 할당된 분기별 세일즈 타겟에 대해 책임감을 갖고, 목표 달성을 위해 능동적으로 움직이시는 분 • CRM 솔루션(e.g. Salesforce, Pipedrive)을 활용한 세일즈 파이프라인 관리 경험이 있으신 분

우대사항

• 애드테크, 마테크 혹은 기술 기반 회사에서 세일즈 경험을 쌓으신 분 • 기술 기반 제품(SaaS, 데이터, API 등)에 대한 이해도 혹은 높은 관심도를 보유하신 분 • 비즈니스 영어 커뮤니케이션이 가능하신 분

혜택 및 복지

• 역세권 오피스, 유연근무제, 고사양 장비 제공 등 업무에 집중하고 몰입할 수 있는 환경을 제공합니다. • 다양한 휴가 제도와 건강검진, 명절 선물 등으로 구성원의 휴식과 충전을 적극 지원합니다. • 교육비·컨퍼런스·도서 지원부터 신규 입사자 멘토링 프로그램까지, 구성원의 성장을 곧 회사의 성장으로 생각합니다.