[인턴] B2B Sales SDR - 영업 확장 (전환형)
공고 요약
원티드주요업무
B2B 기업 교육 시장의 잠재 고객 조사·발굴 및 영업 기회 창출
잠재 고객 미팅 일정 조율, 세일즈팀·어카운트 매니저와 협력해 협상 전략 수립
초기 연락부터 제안 및 계약 협의 단계까지 영업 지원
기업 고객 대상 서비스 소개 및 필요에 따른 온·오프라인 데모·프레젠테이션 진행
Salesforce, 리캐치 등 CRM 도구로 리드 정보, 영업 진행 상황 및 고객 커뮤니케이션 내역 관리
자격요건
1:1 화상영어, AI Tutor, AI Speaking Test 등 제품을 이해하고 대표해 설명할 수 있는 역량
전화 및 대면·비대면 미팅에서 명확하고 전문적으로 소통하는 능력
고객의 관심을 이끌어내 미팅 약속 또는 PoC를 성사시키는 협상·설득력
갱신 계약이나 기능 업셀 상황에서 고객 가치와 회사 목표를 고려한 전략적 협상 역량
세일즈 목표 달성을 위한 자기 주도적 업무 추진력 및 성과 분석 역량
신뢰 기반의 장기 고객 관계 구축·유지 및 고객 성향에 대한 유연한 대응 능력
고객 만족도를 지속적으로 관리하는 역량
복리후생
식대 지원
건강검진 지원
마감기한
상시채용
링글 지원하기 전 이력서 Check
시간이 없다면 AI와 한번에 수정해보세요
공고 원문
소개
링글은 누구나 영어의 장벽을 넘어 더 큰 기회를 잡을 수 있는 세상을 만듭니다. 링글은 1:1 화상영어 서비스를 통해 전 세계 비영어권 국가의 사람들이 언어의 장벽을 넘어 더 많은 기회를 누리고 창출할 수 있도록 돕는 회사입니다. 2021년 차별화된 콘텐츠, 튜터, 기술력을 바탕으로 기업가치 1,000억을 인정받으며 200억 규모의 시리즈 A 펀딩을 성공적으로 진행하였으며, 앞으로 진짜 배움과 성장이 일어나는 전 세계 No.1 Edu-Tech 서비스로 도약하고자 합니다. 여러분이 커리어의 어떤 단계에 계시든, 링글은 여러분의 지속적인 성장을 응원하고 든든하게 서포트할 준비가 되어있습니다. 링글과 함께 성장하기를 원하신다면, 주저하지 말고 지원해주세요! ---------------------- 링글은 2025년 역대 최고 매출 달성과 흑자 전환을 기록하며, B2C를 넘어 B2B 시장의 압도적인 리더로 자리매김했습니다. 특히 전년 대비 B2B 고객사 수가 60% 이상 급증하며 기업 교육 시장의 패러다임을 바꾸고 있습니다. 성장하는 링글 B2B팀의 주인공이 되어보세요! 왜 많은 기업이 링글을 선택할까요? 링글은 독보적인 AI 기술력과 아이비리그 튜터 화상영어 솔루션을 결합하여, 교육 목적과 구성원 역량에 최적화된 교육을 제안합니다. • 1:1 화상영어: 아이비리그 등 명문대 튜터와의 심도 있는 비즈니스 회화 • AI 튜터 & 전화영어: 학습 빈도가 중요한 초급자를 위한 24시간 맞춤 학습 • AI 스피킹 테스트: 채용 및 내부 평가를 위한 객관적이고 정밀한 영어 실력 진단 [B2B Sales Intern Role] 채널 및 다이렉트 세일즈의 엔드유저, 채널파트너, 고객사 담당자와 커뮤니케이션하며 고객 성공을 위해 노력하는 포지션입니다. *B2B SDR: Sales Development Representative, 비즈니스 간 거래에서 잠재 고객을 발굴하고, 첫 접점을 만들어 세일즈 팀에 연결하는 역할을 하는 영업 개발 담당자
주요업무
• 신규 고객 발굴 및 리드 제너레이션 - B2B 기업 교육 시장에서 잠재 고객(기업)을 조사하고 발굴하여 영업 기회를 창출합니다. • 미팅 일정 조율 및 Sales팀 협업 - 잠재 고객과의 미팅 일정을 조율하고, 내부 세일즈 팀 또는 어카운트 매니저와 협력하여 협상 전략을 수립합니다. 초기 연락부터 제안, 계약 협의 단계까지 원활한 협상력을 바탕으로 지원합니다. • 서비스 소개 및 데모 진행 - 설득력 있는 커뮤니케이션을 통해 기업 고객에게 링글 서비스의 가치를 설명하고, 필요에 따라 온/오프라인 데모 및 프레젠테이션을 수행합니다. • 세일즈 파이프라인 관리 - 세일즈포스, 리캐치 등 CRM Tool을 활용하여 리드 정보를 체계적으로 관리하고, 영업 프로세스 진행 상황과 잠재 고객과의 커뮤니케이션 내역을 기록하며 관리합니다.
자격요건
• 링글의 제품에 대한 높은 이해도 - 1:1 화상영어, AI Tutor, AI Speaking Test 등 다양한 제품을 링글을 대표해서 설명할 수 있음 • 탁월한 커뮤니케이션 능력과 설득력 - 전화 및 대면/비대면 미팅에서 명확하고 전문적으로 의사소통할 수 있는 능력 • 협상 및 설득력 - 고객의 관심을 이끌어내고 미팅 약속 또는 PoC(Proof of Concept)를 성사시킬 수 있는 능력 - 갱신 계약이나 기능 업셀 등 비즈니스 상황에서 고객 가치를 극대화하면서 회사의 목표도 달성할 수 있도록 전략적으로 협상하는 역량 • 목표 지향적 태도 - 세일즈 타겟 달성을 위한 자기 주도적 업무 추진력과 성과 분석 역량 • 관계 구축 및 유지 - 신뢰를 기반으로 한 장기적인 고객 관계를 구축하고 유지하는 능력. 다양한 고객 성향에 유연하게 대응하며, 고객 만족도를 지속적으로 관리
우대사항
• 에듀테크 또는 기업 교육 분야에 대한 이해도 및 해당 업계 네트워크 보유 • IT/SaaS 제품의 B2B 영업 경험 또는 스타트업에서 SDR 업무 경험 • 데이터 분석을 통한 영업 전략 최적화 경험 (영업 KPI, 전환율 등을 해석하고 대응한 경험) • 뛰어난 협상 및 설득 기술을 입증할 수 있는 경력 (예: 주요 거래 성사 사례)
혜택 및 복지
• 8시~10시 자율 출근 제도 • 몰입 가능한 역삼역 인근 오피스 근무 • 건강식/프리미엄식 중심으로 간식 제공 • 월 2회 팀 런치 지원 • 야근 시 저녁 식대 지급 (최대 1만 5천원) • 업무 기기 및 장비 지원 (허먼밀러 의자 등) • 성장에 필요한 다양한 학습 기회와 링글 수업권 지급 • 명절 선물 및 생일 기프트카드 제공
