Sr. Revenue Enablement Readiness Manager - Solution Sales

담당업무

• Solution Sales 조직의 역량 기준 수립 및 파이프라인·스킬 격차 진단

• 승패 데이터와 통화 기록을 활용한 데이터 기반 readiness 계획 실행

• 제품 가치, 고객 활용 사례, 고객 아키텍처 및 플랫폼 확장 기회에 대한 영업 역량 강화

• MEDDPICC 및 가치 기반 영업 방식을 실제 영업 기회에 적용하도록 지원

• 신규 영업 인력과 직무 전환자를 위한 학습 경로, 실습 랩, 마일스톤 평가 구축

• 제품 출시와 시장 업데이트를 현장용 영업 자료, 토크 트랙, 실습으로 전환

• 영업 도구와 승인된 AI 워크플로 사용 확산

• 영업 관리자 코칭 가이드와 딜 클리닉 프레임워크 제공

• 영업 준비 성과를 기회 품질, 승률, 전환 속도, 제품군 확장과 비교해 측정 및 개선

지원자격

• B2B SaaS 영업 지원, 영업 readiness 또는 quota-carrying 영업 경험

• 솔루션·전문·오버레이 영업 인력 지원 경험

• 사업 지표 개선 프로그램을 운영하고 성과 데이터를 제시할 수 있는 역량

• MEDDPICC, Command of the Message, Challenger 등 영업 자격 검증 또는 가치 판매 방법론에 대한 이해

• 복잡한 제품 포트폴리오를 빠르게 습득하고 구매자 관점의 언어로 설명하는 역량

• 영업 인력 및 일선 관리자 대상 퍼실리테이션과 코칭 역량

• 여러 이해관계자 그룹의 우선순위와 진행 속도를 조율하는 역량

• 업무와 영업 활동을 지원하는 AI 도구의 실무 활용 경험

우대사항

• Atlassian 제품군, 플랫폼 및 고객 활용 사례에 대한 이해

• 다제품 SaaS 포트폴리오의 영업 또는 enablement 경험

• 계정 임원 및 Solution Engineer와 협업하는 전문 영업 모델 경험

• 여러 지역 또는 시간대의 영업 인력 지원 경험

• 역량 평가와 시나리오 기반 학습·인증 프로그램 구축 경험

보상 및 복리후생

• 미국 급여 범위: Zone A 연 $152,100~$198,575, Zone B 연 $137,700~$179,775, Zone C 연 $126,900~$165,675

• 보너스, 커미션, 지분 혜택 대상 가능

• 건강 및 웰빙 지원, 유급 자원봉사일

근무환경

사무실 근무, 재택근무 또는 두 방식을 조합한 근무 선택 가능

마감기한

상시채용